امروز به شما معرفی خواهم کرد که چگونه یکی از مشتریان اندونزیایی ما دستگاه یخ ما را شناخت و خرید.
اندونزی به اختصار اندونزی است که یک کشور آسیای جنوب شرقی است.این کشور با ۲۶۲ میلیون نفر جمعیت، چهارمین کشور پرجمعیت جهان است.این کشور همچنین بزرگترین کشور مجمع الجزایر در جهان است.خط ساحلی آن 81000 کیلومتر و مساحت آبی آن 5.8 میلیون کیلومتر مربع است.منابع شیلاتی بسیار غنی است و حدود 7000 گونه ماهی دریایی دارد.
اندونزی دارای یک محیط ماهیگیری منحصر به فرد است.مشتری جوان A می خواست این روند را دنبال کند و همچنین در ابتدا به تجارت ماهیگیری بپردازد.به هر حال، این کشور با تولید سالانه حدود 15 میلیون تن و ارزش کل صادرات ماهی یکی از کشورهایی است که بالاترین تولید ماهی در جهان را دارد.برای 3.11 میلیارد دلار آمریکا.
مشتری الف پس از مشاهده بازار برای مدتی متوجه شد که این صنعت بسیار رقابتی است و چندین شرکت بزرگ بازار اصلی را اشغال کردهاند و بقیه تاجران کوچک و دستفروشان هستند.
در فرآیند قبلی بررسی بازار ماهیگیری، مشتری A دریافت که چه ماهی تازه صید شده باشد و چه انواع غذاهای دریایی که در اسکله حمل می شوند، یخ زیادی برای تازه نگه داشتن آن مورد نیاز است.
اما چه نوع یخی بهتر است؟
مشتری A متوجه می شود که بیشتر یخ استفاده شده در حوض یخ خرد شده است.اگرچه قیمت یخ خرد شده نسبتاً بالا است، همیشه به راحتی می توان به سطح برخی از غذاهای دریایی شکننده تر ضربه زد، که منجر به ارائه ضعیف چنین غذاهای دریایی می شود، و رستوران های نسبتاً سطح بالا تمایلی به آن ندارند.خرید کنید.علاوه بر این، تجهیزات ساخت یخ خرد شده نسبتاً بزرگ است و معمولاً چندین نفر برای کار با آن نیاز دارند.
مشتری A با Bingquan در اینترنت مشورت کرد و در مورد یافته های خود در حوض صحبت کرد.
طبق توضیحات مشتری A، فروشنده Bingquan به مشتری A پیشنهاد داد که می تواند یک دستگاه یخ لوله ای برای فروش یخ بخرد.یکی اینکه یخ لوله ای توخالی و استوانه ای شکل و دارای سطح صاف بدون لبه و گوشه است و به سطح غذاهای دریایی خنجر نمی زند.در بازاری که از یخ برای یخ خرد شده استفاده می شود، درجه خاصی از رقابت خواهد داشت.دوم، دستگاه یخ لوله Bingquan تولید کاملاً خودکار، کنترل هوشمند PLC است و نیازی به هزینه کار زیادی ندارد.
مشتری الف گفت که میخواست ابتدا یک دستگاه یخساز لوله ۱۵ تنی بخرد، اما پس از درخواست خرید، مشتری A برای مدت طولانی ناپدید شد.
وقتی مشتری A دوباره با ما تماس گرفت، گفت که دو دستگاه یخ لوله ای می خرد!یکی 15 تن و دیگری 20 تن.
معلوم شد که در دورهای که نتوانستیم با مشتری A تماس بگیریم، پس از شنیدن پیشنهادات و تجزیه و تحلیل ما، مشتری A میخواست مستقیماً یک کارخانه یخ در مقیاس بزرگ باز کند، بنابراین چند تن از دوستانش را متقاعد کرد که با هم سرمایهگذاری کنند.
در این روند، دوستان او یک بار پیشنهاد خرید دستگاه یخ لوله ای را از یک تولید کننده آمریکایی دادند و معتقد بودند که کیفیت محصولات اروپایی و آمریکایی بهتر است.
مشتری الف بر خرید محصولات Bingquan اصرار دارد.او احساس میکند که Bingquan نه تنها ماشینهای یخ میفروشد، بلکه مهمتر از آن، میتواند خود را در موقعیت خود قرار دهد و به او کمک کند اطلاعات محلی را جمعآوری کند تا آینده کسبوکارش را برنامهریزی کند، نرخ بازده سالانه سرمایهگذاری را محاسبه کند و به او کمک کند. بسیار مناسب بر اساس سیاست های محلی.برای جلوگیری از سرمایه گذاری و تجربه ریسک.هم تیم حرفهای برای برنامهریزی طرح وجود دارد و هم مهندسان میتوانند در طول کل فرآیند به نصب کمک کنند، خدمات یک مرحلهای بسیار بدون نگرانی است.
بعداً او و شریکش یک بار دیگر به معرفی فروشنده Bingquan گوش دادند و پس از تماشای تجهیزات ما و تولید یخ از راه دور، لیست خرید را تأیید کردند.
در یک بازدید برگشت مشتری بعدی، مشتری A گفت که دستگاه یخ لوله Bingquan بسیار پایدار کار می کند و یخ تولید شده در بازار پایانه های محلی بسیار محبوب است.
دستیابی به مشتریان و ایجاد ارزش
این ارزش شرکتی است که Bingquan همیشه از آن حمایت کرده است
ما هستیمنه فقط یک تحقیق و توسعه و تولید کننده تجهیزات یخ سازی
شریک و دوست مورد اعتماد شماست.
نوشیدنی های یخ ساز 3 فاز 30 میلی متر 50 میلی متر طول دستگاه یخ لوله (industrial-icemachine.com)
کارخانه یخ لوله 50 میلی متری Danfoss R404a برای تجاری (industrial-icemachine.com)
تماس با شخص: Mr. Henry Lin
تلفن: 86-180 2621 9032
فکس: 86-20-39199299